仅仅在本年，波司登也濒临新的窘境，一方面是铺张者络绎接续的质疑声，一方面是高端羽绒服市场也不好作念了，国表里品牌来势汹汹。

年近半百的波司登，翌日高端之路该若何走？

看成国民老品牌，波司登一初始的价钱也曲直常亲民的。

不少国东说念主从小就衣裳波司登的衣服过冬，心扉满满。

品牌转型之前，波司登以平价、实惠著称，大搞反季销售的政策。

1995年夏天，首创东说念主高德康租下北京王府井百货的店铺，举办第一场反季销售。两个月内就售出2.5万件羽绒服，冬天没卖出去的积压库存，扫地俱尽。

就算到2017年，波司登家具的吊牌价均价还在1000元傍边，遭受反季销售，几百元也能淘到。

尔后为了向国际化、高端化发展，波司登家具价钱握续攀升，千元以下家具显明缩减。

到2022年，1800元以上的羽绒服家具占比也曾接近一半。

波司登还推出高奢系列的羽绒服，“登峰系列”起售价就高达11800元，而到2021年更是擢升至14900元。

高价的背后是什么？高价一定代表高质料吗？

难说念鹅绒就这样金贵吗？

据报说念，90%的白鹅绒每公斤价钱在1100元傍边，3克的鹅绒，资本也就3.3元。

铺张者不睬解了，那凭什么卖这样贵呢？

对此，波司登给出了“神讲解”：咱们是高端品牌，羽绒服的御寒恶果不所以单一方向来估计的，羽绒的绒子含量和蓬松度也很迫切。

这番话显明并不可让铺张者确信，有网友晒出其他牌子的同等绒子含量的裤子，价钱低，充绒量还多。

不仅如斯，波司登价钱高，质料也莫得绝顶凸起，好多东说念主就投诉过波司登的羽绒服洗了以后谗谄、掉毛，售后办事也不若何样。

高端转型即是交才气税吗？

铺张者不禁顾虑，波司登作念大了，就初始收割“穷东说念主”的韭菜了。

1976年，波司登在江苏出身，早先仅仅一个小作坊，仅有8架缝纫机和11名工东说念主，况兼是帮别东说念主作念代工。

直到1994年，波司登才细密注册商标，初始售卖我方的家具。

2007年，波司登在香港上市，品牌融资几十亿，市值飙升到200多亿港元。

有钱后的波司登，初始探索多元化发展说念路，羽绒服毕竟只可卖一季，那就研发四季服装。

可惜网撒得太广，男装女装童衣全部上线，羽绒服占比一度着落到60%以下，反而导致业务下滑，旗低品牌不停出现赔本。

定位不解，模式老旧，让波司登一度成为中老年一又友的最爱。

吸取教会后，波司登专注深耕羽绒服领域。

为了让铺张者尽快合乎他们的高端化改造，波司登大刀阔斧进行校正：

一是家具更动：加大众具研发进入，采选高品性的面料和先进的制作工艺，擢升家具的御寒性能和舒为止。

二是绸缪擢升：与国际着名绸缪师协作，推出更具前锋感和绸缪感的模式，以安闲铺张者关于好意思不雅和个性化的需求，用联名款来强化其高端化形象。

三是品牌营销：通过参与国际时装周、举办大型品牌行为等方式，擢升品牌在国表里的着名度。还签约一些顶流明星代言，像杨幂、谷爱凌等造势，进一步加深影响力。

四是品性把控：栽种严格的质料轨则体系，确保家具的品性达到高端依次。

五是渠说念拓展：在高端市场开设专卖店，擢升品牌形象和销售渠说念的脉络。

通过这一系列操作，波司登似乎在告诉东说念主们，它想满盈搁置往时留念中低端市场、绸缪不够潮水的刻板印象，展现全新的我方。

跟着中低端市场的让位，鸭鸭、坦博尔、雪中飞等品牌凭借优秀的性价比和电商促销渠说念在廉价市场中快速崛起，成为替代波司登，老匹夫赞佩的新经受。

近80%的铺张者更经受羽绒服价钱在1200元以下，而波司登却握续大幅减少千元以下家具的比例。

反不雅高端市场，波司登濒临市场经受度不及的问题。

从各大电商平台的销售数据不错直不雅看出，几百元的中廉价羽绒服仍是销售主力，动辄数千元致使上万元的高端家具却销量惨淡。

低端市场失守，高端市场尚未礼服，波司登又该如何破局呢？

莫得一个品牌能单纯依靠降价杀青可握续发展。

近两年市场不景气，不少高端品牌齐不吝作念出降价政策来豪爽市场意外。

波司登高层却对此作念出回话，也许降价不错豪爽当今的市场情景，关联词从永远的角度来看，降价就等于自尽。

高端赛说念竞争浓烈进度涓滴不亚于中低端。

国内的高梵和波司登齐是中高端脉络的羽绒服品牌，也各有其专有的秉性和定位。

高梵自2004年景立以来，也曾蛊卦了巨额粉丝与针织客户。

不啻国内品牌，外洋羽绒服品牌也跑来中国市场分一杯羹。

加拿大鹅（Canada Goose）、北面（The North Face）等，这些年深受中国铺张者的接待。

加拿大鹅的牌号是“派克羽绒服”，不同于传统羽绒服的俗气与肥胖，斗胆采选派克大衣模式的绸缪，让羽绒服变得酷帅起来。

干系词建树方面，加拿大鹅并不比波司登更出色，却动辄万元起步，基础款齐要大几千。

相对来说，北面看成顶级户外潮牌，其羽绒服在户外畅通领域更专科，上风更凸起。

与北面比拟，波司登岂论从工艺质料如故功能模式上，凭据铺张者的盛大响应，如实还存在一定差距。

若是不是户外功课，波司登总体的性价比要更高一些。

波司登也曾代表“中国温度”，引颈中国潮水。翌日三至五年，波司登会接续发力中高端市场，坐稳国内市场领军地位。

仅仅如何劝服铺张者经受上千元的羽绒服，才是波司登现阶段亟待想考的问题。

参考贵寓：

新民晚报《700元羽绒裤仅3克绒？波司登回话：绒跟绒不通常》

氢铺张《波司登沿途高端化，打工东说念主却买不动了》

红星新闻《首创东说念主多半减握，波司登“起升沉伏”》

裁剪：歌